应搜狐焦点房地产网大型对话栏目“焦点房谈”之约，9月15日，金领人家经理陈科先生作为特邀嘉宾出席焦点网直播现场，与房地产业内知名人士一起探讨房地产团购的话题，并透露金领人家创业的起因，以下是焦点网报道(http://sz.focus.cn/community/fangchantuangou/index.php)，自上而下第4位嘉宾为金领人家经理陈科先生。

焦点深圳房地产网 sz.focus.cn 2005年09月15日09:03 搜狐焦点房地产网 唐甜甜 (个人主页)

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　　■主 题： 房产团购，无望的较量？【延伸阅读 ：房产团购深沪两重天 买方卖方喜怒两张脸】

直播实录：

【唐甜甜】各位网友，大家好！现在9月15日15:00，我们正在直播的是“搜狐房地产”第19期“焦点房谈”。在网络的快速推动下，团购作为新兴的模式越来越多地出现在地产、汽车或者是家具行业，这个团购的魅力很大，我们知道团购对百姓来说能节约钱财，对商家是薄利多销，这些显而容见的优势，为什么会有这么的声音在说“团购买房很艰难？”还有很多人持反对态度？今天我们很荣幸地请来了地产业的精英，以及有团购经验的一个业主来到搜狐的直播室，一起来探讨有关“房产团购”的话题。今天的嘉宾分别是：有多年一线营销策划经验的至祥地产的副总经理李钰先生。

【李钰】大家好！

【唐甜甜】还有是我们地产网络的大虾“二郎三星”。

【二郎三星】大家好！

【唐甜甜】以及我们的业主。

【Cking】我是Cking。

【Malta】我叫Malta，是一个很漂亮的国家的名字。我是咱们“焦点房地产网”第五公社的版主。

【唐甜甜】我们在开始之前先问一下大家，这里有地产界的业内人士，也有业主代表，特别支持团购的大家请举手。

【Cking】肯定支持了。

【唐甜甜】我想问一下李先生，在地产行业那么多年了，以你的经验来看，你接触的开发商接受不接受团购？在你经历了这么多的楼盘中有没有碰到这样的问题？

【李钰】有碰过，有成功的，但是占少部分。其实不成功的原因我们归纳起来有两个，一个是发展商原因，一个是业主。在很多团购里面就业主来说，10个人来团购，或者是20人，他这10个人和20人的想法不一定是一致的，他只是要求折扣是一致的，甚至折扣要求都不一致，优惠要求是一致，有的业主往往简单的理解团购就是打折，这实际上是太难做的。

其二，有的业主要求打折的时候不是简单优惠折扣，他还要求其他折扣，就是房子以外的折扣，这一点有时候发展商做不到。所以谈的时候发展商很愿意给，但是业主要求超过了范围，或者是发展商自己的范围。另外发展商不愿意团购的发展商来说，主要是考虑到一点，坦白说就是我刚才说的我的房子很好卖的时候我不需要团购，我能够达到我的预期效果的时候我也不需要团购。

【唐甜甜】在房子很畅销的时候发展商会很“牛”，对团购也置之不理。我们打个比方，房子不好卖的时候大多数发展商是什么样的态度？

【李钰】如果房子不好卖，发展商喜欢团购。但是发展商团购不能说简单的一味地退让，不是发展商的退让，目的是把房子销售出去，他有一些每个项目的发展商他不可能一味地退让，他欢迎团购是没有问题的，只能说在房子不好卖的时候我的要求没有那么高，或者团购要求很高，你一次付款是必须多少，如果你按揭要求是多少，可能就是这方面。可能不好卖的时候就降低一下。

【唐甜甜】也就是发展商就是让步的问题，和业主相互间谈判的问题。“二郎三星”在“焦点房产网”上有一个专栏，他也在这个网络中遨游了很多年，也见证了很多团购，请你谈谈你的感受。

【二郎三星】我们这里有两位业主他们是真正实际操作的，等会他们会实际说。我觉得团购到底有没有发展，我认为历史的车轮不可阻挡。因为以前你说买关内的房子，后来有了滨海大道，和布龙公寓，人家就买南山和布吉的房子。现在有了这个网络这个高速的信息公路，那商家、厂家、一级代理、二级代理，业主和发展商就马上缩短了时间和空间的距离，而且在这个平台上大家是一个大院的，可以在一起商量中去节省成本，发展商也担待了一些事情，业主之间有一个沟通，这是一个共赢的局面，不是一个竞争的局面。所以发展商有的接受，和有的不接受，不管能不能接受，这个发展速度可以说是非常快的。希望他们早一点上来学习这个技术，而不要落后。

【唐甜甜】可能很多网友以及现在在线的网友最关心的就是咱们经历过团购或正在经历的怎么样来做这个事情，是不是请Cking来说一说，因为他在这个过程中经历了这么多年，可能很多的经验值得大家借鉴。

【Cking】很多经验不敢说，但是我们比较早一点，比较大。所以我们最大的主要是家具的团购，我们在“鼎太风华”一期，我们买的罗敏娜家具的总共实际成交额是150万，这个数额可能在深圳，或者现在别的地方，家具团购是比较大的，也很难超越了，折扣也比较低4.5折。

【唐甜甜】其实很多事情都是相通的，比如房地产的房子和家具的团购，能不能总结一下团购对于业主的好处，你觉得最大好处有哪几方面？

【Cking】最大第一是肯定厂家，另外有一个心理优势。尤其是我们都是第一次置业，大家都有从众的心态。比如你吃饭，这里有五个宾馆、你肯定是去人最多的地方，那样可能会放心，可能这里会做得比较好，都有这样的心态，其实团购也是这样，一个是省钱，大家抱着人多力量大的心态。无论是谈判还是什么，售后服务都相对来说好一点，这点从商业来讲也是对的，家具有一个售后服务，一批人都集中在这里肯定比较好一点。比如一个品牌比较少，那叫他半天他都不来，你人多他就不得不重视你。

【唐甜甜】每一次团购都有一个最开始的“奠基石”，这一步你是怎么做起来的？

【Cking】最开始的“奠基石”其实并不是我，是我们另外一个业主，是他先把这个事情先做起来的，我是在后面他把火点着了，我把它给烧起来的。刚开始也有一些机遇，机遇来了。他原来是在报社做的，他就认识工厂的厂长，就知道了他们有一个东西，那个地方还不容易找，那个牌子还不错，是新加坡的一个牌子，并且有一个关系，他就先去跟他接触了一下，那边也比较有共鸣，觉得可以谈，到一定的量就谈，他就很热心。最早是在网上忽悠起来，两波人，维权的另外有一波人，又找了不少人，几十个业主吧。

【唐甜甜】就是大家有一个共同的心愿。

【Cking】没错，最主要一个是大家基本都是第一次置业，对这个品牌不了解、不认可，如果你先入为主了认可一个品牌就会参加这个团购了。最主要是大家都是朦朦胧胧的，都是抱着说我去看一下吧，但是都是工厂派车过来，大家就都去了，陆陆续续去了三次，最多是去了6辆大巴车，浩浩荡荡地杀过去，那工厂一看这么多人，首先一看心理低价就被击破了，一看我们推荐10几个业主代表攻一个厂长，很快就把价格做下来了，一个是他要的量大，无论是运输还是什么都比较低，所以这是一个双赢的局面

【唐甜甜】先有共同的心愿，之后再有一些我们的领袖人物跟大家协调，我想问一下我们第五公社的Malta业主代表，你们现在处在什么阶段？

【Malta】我们可以说基本上取得了一个很大的成果，开发商已经明确的，这主要是对我们的认可，Cking这个过程其实是这个过程是很艰辛、漫长的，我们已经历经了差不多有3、5个月的阶段，虽然我们没有你做的那么多量，确实也是经过很久的商谈，甚至有的时候是一种谈判，在没有达成一个交易之前，我们只有一种谈判。

【唐甜甜】最开始向发展商说你们有这个心愿的时候，发展商他们是什么样的态度？

【Malta】当然我们的发展商可能比较特殊，作为我们这种半民间，甚至是说半单位的性质来讲，对他的销售相当影响，就是销售非常有自信，就是不需要团购。开发商开始观点就说我们不认可你们，但日后的一种磋商，我们提出共同的条件，也指出他们的不足，甚至我们也做了一些让步，在这样的情况下才做出来的。

【唐甜甜】你们是怎样打动开发商的？

【Malta】可以这么讲，这之间有一些事情是很偶然的，有一些是我们从始至终都是没有想到的。比如我们这个渠道是通过接触一些银行，因为我们首先开发商的态度确实多少有一点失望，后来我们想你既然不同意，我们可以去做银行，这是没有问题的。银行觉得你们这么大一个团队、这么大的力量，那银行就代表我们去跟开发商谈，我们是走这么一个捷径的，所以开发商知道我们整个资质或者是团队是从银行开始的。

【唐甜甜】其实也是两种方式，一个是你们是直面厂商，而另外一种是走了一个“曲线救国”的道路。

【Cking】你这个主要是房子是吧？

【Malta】对，主要是房子。我们基本上开始没想太多，像你讲的第一次置业的人比较多，当然我们中间也有一些多次置业，甚至也有一些厂家，他们会给我们提供一些相关的意见，确实也蛮重要的。

【唐甜甜】其实在我们的业主都是向往低价，开发商他们担心的除了价格之外就是维权，在这个过程怎么样说服发展商？

【Malta】我想你这个问题，我们的角色不是要谈维权，要谈我们的利益点所在，达成一个交易，这样方式去谈。有时候你的让步和他的让步都是必须的，就是至于维权不维权是后面的问题，我们前提是把这个交易情做成。比如说真正会出现一些问题，那个时候大家再坐下来谈。任何时候没有说我们直接会起冲突，前提是说你谈不拢，所以任何时候都是可以去洽谈、可以去商量的，我们是本着这样一个信念。

【李钰】发展商曾经谈过，谈到一个问题，团购是好的，但是到后面谈到维权出事的都是团购的。有的发展商担心了，不一定是真出现这样的事，因为本身团购就是他们住进来，住在一起又是一回事，他们这一群人住在一起以后，他们看的是小问题，别人看了就是大问题，这还是一个人多力量大的问题。不是说怕给他们团购，而是入住以后怕有的达不到他的要求。他们一群声音带动整个的小区，其实他考虑的不是简单的前期维权多少，而是团购多少，后期如果有问题的话，我的优惠给你，我多的都出了。

【二郎三星】我还是要拍兄弟一砖。因为他总是说跟发展商希望价钱，发展商碰到这样的方式采取一些方式，这个不是大家商量的，他后面要拿地，势必要让利一点。所以说而且业主给发展商的压力，我觉得发展商可以学到很多东西，然后会改进一些东西，让业主他们一起来做。帮助发展商，而不是一种对立的情况，因为他们是一家人。

以前在内地有一种业主委员会，有一些人员的问题，会反映在这里面，这个是开发商的一个问题，这也是一个品牌的问题。开发商尽量使自己开放一些，不要有“自闭症”。如果业主来找他们不是恨他们，爱他们，应该是非常幸福。

【李钰】这个问题补充一下，发展商不是反对，除了极个别的，团购主要担心的是我给你谈，对发展商你是一个松散型的组织，就是希望像咱们现在有组织性的团购，发展商是比较欢迎的你组织好了就谈，不想今天跟你谈好了，10个人里面谈好了有一个人又不同意。你毕竟不是一个组织，像公司的形式，我公司的行为没问题，比如跟一家大公司谈就是协议了，该怎么样怎么样，以后你别找我。团购这个，我承认历史的车轮是往前走的，但是发展商是有组织的，现在我们已经比内地要好很多了。

【Cking】这就是需要一个过程，整个地产可能还不成熟，国外不是几十个人一个样子，国外是一个人一个样子是定做的了，目前我们现在业主提出这样的标准他也提不出来，业主要求发展商也是好。

【李钰】对，要求发展商这是件好事。我举个例子，就是在四川有一个团购活动，有15个人，后来谈好了以后有2个人提出问题，这2个人说了一句话让发展商很生气，然后就不谈了，本来我们是一群人去谈的，后来他们两个人提出了问题，“说你不代表我们了”。确实你们团购的组织人并不代表一个人，发展商很开放，谈到这个时候你来跟我说不代表。这个我想在深圳相对比内地成熟很多，我们可能在面对发展商之前我们内部已经开过会了，就是一、二、三、四就是这个声音。

【唐甜甜】怎么样把这些零散准业主的变成一个有约束力的组织，这可能是一个问题。

【二郎三星】我觉得这个为什么说对发展商是一个幸福的事情，因为通过团购业主和代表承担和很多失去还有住户包括一些社会的责任，通过这个团购反映出、暴露出发展商的业主管理，客户服务、楼盘还有一些业主的组织，社区结构等等很多问题，可能会暴露在这个过程中。这个业主的组织者，他要承担这个。像以前内地的大院叫“大公无私”，现在我们应该提供“大公小私”。第一要避免，有过激行为的要避免，因为他这个东西是新的信息技术出来以后，人的交流直接就达到了一种趋势。所以说这个业主如果能成功地把这个社区管理起来，等于是成功地走了一步，我觉得大家应该支持他。

【李钰】做得好的团购，物业后期是非常好管理的。发展商也希望安抚好这一批人，我也同意大家的说法，但是不能阻止这种大的趋势。

我刚从内地回来，北京在这方面已经做得非常好了，他们甚至有章程，哪些问题是内部考虑的，你不能说是法律的组织，是我们这个团购的组织，如果你不承认就不要参加，发展商就不跟你谈，我只认你这个组织。

【唐甜甜】业主之间有一个自律的公约。

【李钰】团购的目的发展商是想是件好事，如果不省事我就宁愿不要，20个人你一个一个去谈还不如你们去谈最后给我一个声音。所以我觉得组织者这个人比较重要，费用咱们也是应该的，毕竟他是做了很多工作在那里的。

【Malta】其实李总讲的这些事情也是事实，甚至是我们一个自我约束，以及我们谈判以什么样的身份，其实说白了，你是公司组织也好，是民间组织也好，我们看中的是你的组织能力，不是说你是公司的我就接受，民间的就不接受，其实我们真正的是认可你的组织者的能力。所以，比如说像刚才李总谈的我们全部都遇到过，那好我们的前提就是如果你不坚持我们的原则，跟我们不是一条心，那就请退出来，我们所做的行为就是为大家买房。这个历史车轮在往前走，每个人都有一条路，如果你认可就跟我们一起走，不认可就自己走。甚至包括你刚才讲的，我们去和开发商谈我们要承担一些责任，甚至我们有一些动力去帮你你维持这个社区，毕竟这一波人就是开始买房的人，甚至说到个人关系我会主动帮助你，我不会去计报酬，我是为了我们共同的环境。

【Cking】主要就是说权利跟义务，大家双方都要明确，都要有一定的约束，而不能太过松散，松散就是失败，这已经是经过无数人前辈的实践了，不要花很多时间浪费在这里了。是松散，但是不能谈松散，要有一定的自我约束能力，刚才李总说的可能也有，但是很少。最后并不是说发展商讨厌那个人，其它的业主也更恨那个人。

【李钰】其实团购对代理商来说，还会起到另外一个作用，就是教育业主、小业主的首次业务，我们团购，你提出的问题我已经帮你解决了，我如果个人去买可能会遇到一些问题，但是别人要反复跟你解释，团购的话在这个团队里面我们就解决了，就已经起到一个教育的作用了。我们也是喜欢这种，你帮我们完成了“初级教育”，我们的销售人员就不用在现场说很简单的事情。

【唐甜甜】对中介公司来说会很省事。

【Malta】其实就是销售。

【二郎三星】我觉得开发商如果拒绝团购或者不接受团购，他应该有两条路“通往罗马”，一个是现在你搞一个客户会，第二是业主委员会，这两个现在到底怎么样。我以前跟他们万科的人聊过，客户会很多人说是摆设，出现一些刊物报告，这对业主帮助不大。一个是成立业主委员会，深圳也是路程艰辛，走了很多年了，不是说像过去的那种自觉的，也不是现在的商业行为。所以每个开发商都有义务，“焦点网”应该统一一下，到底开发商应该怎么样，不同意你怎么去组织？应该在这个社区或者是物业管理下举行一些活动，否则这些业主就是一个人一个网页。你自己身边的资源为什么不懂得用呢，我觉得舍近求远，把这个近邻都抛弃了，拒绝团购是一个非常愚蠢的事。

【Cking】如果市场都是那么好那就很难讲，如果市场不是那么好，不要团购那没关系，就出现很多置够、民购的方式，就市变着方法砍价。

【二郎三星】大家将来如果有了好的店，有超市以后他们就不到路边买了，其实大超市也是很便宜的，那这样路边的店就不会有生存空间。

【唐甜甜】刚才谈到市场的问题，深圳目前的状况对于团购到底是什么样的态度，楼市是否到了发展商可以拒绝团购的地步了？

【二郎三星】发展商就是卖完楼就不管了，这直接是有问题。

【李钰】其实团购也不是一早就有，早期深圳是没有团购的，我们归根到底还是一个市场，它是到了这个阶段就有一个新的事物出来，深圳作为特区对新事物并不拒绝，现在我们不能说发展商拒绝团购市场就拒绝。整体是这样的，可以实际上这也是一个实际。就像上半年房价上涨的时候，浙江、上海跌得很厉害，深圳没有，是因为深圳的影响已经过了。所以我觉得这个完全是市场的原因，需要他的时候他发挥的作用更大，你不能忽视它。为什么全国各地都能见到深圳的发展商，而深圳很少见到内地的发展商呢，就是这个道理。

【唐甜甜】咱们这个团购给中介公司一个好处就是烘托了人气，节省了一些宣传成本。

【Cking】团购有两种，一种是真正需求住房的，是需要自己住的团购，另外一种就是投机行为，以前的“温州团”那种，他就是几十号人一块去买断一个楼盘。这种团购应该是区别对待，不一样，后面的那种纯粹就是“炒房”的，通过这个你就可以判断的。

【李钰】你要只问价格的就是“炒房”的。

【唐甜甜】“鼎太风华”在这过程中是不是经历了很多事情？

【Cking】很多，翻过去都可以找到历史。

【唐甜甜】你们经历的事情跟现在团购有经验借鉴的是什么事情。

【Cking】最主要的团结是一定要有的。如果出现谈得差不多了冒出两个人，“他不代表我了”，那就麻烦了，不协调。一起出现一个事情，提醒大家，这个深圳地产界都知道了，那是一个非常轰动的事情。“鼎太风华”的故事很长，第一首先肯定是要团结，第二就是要有明确的目标，大家要知道是什么，我是想住，还是住得更好一点，还只是为了便宜一点点？这些都要考虑进去，然后是必须要统一的。团购你基本上有一个大的基调，统一对外就好了，内部有什么小的自己商量，或者自己以个人的行为跟发展商协调就可以了，不要影响到整个团购。

【Malta】还有一点，需要有这么一到两位非常有经验的，这是很必要的，这两位必须有一个坚持，有一定的能量，同时还要不计较个人的付出，这是非常重要的。

【李钰】这个应该是团购的核心。

【Malta】对，这个事做不做得成功关键取决于他们。

【二郎三星】我觉得最后业主他都看得见，你付出的努力业主会给你回报。

我再为团购提出一个，还要给发展商考虑一个问题，他们为什么拒绝他有什么问题，就是信任问题。主要是相信不相信，就是你把业主论坛整理得有序，或者是沟通比较好，他相信你了就可以了，他就怕把其他的事绞在一起。我相信你就把这个事情做好，不用说跟别人对立得很厉害，然后自己再处理，我就坚持自己的形象，网络很多是这样的。最后他看到信任了，这就靠时间，这个时间到了他认为这个确实是按照正常的做了，最后这个生意是可以做成的。而他怕你维权或者是质量问题，或者是怕跟你讨价还价，这些问题你要做的话肯定要排除，这里有一大堆的问题，他实际上很需要有没有中间的联络人，所以这个人已经形成过多少人了，因为他在两边。而且这个人包括他们去找人，很难找，这个人一不张扬，二你看不出来，他要有一定的责任感，有能力，有组织能力，有网络感召力，我觉得这个人像“超女”的那种，他在民间的感召力是很高的。

【Cking】他不买这个楼盘你没有脾气，一点脾气都没有，或者是你发展商找一位那更不象样了。这个偶然性比较强，可遇不可求的。

【李钰】发展商也很害怕打着团购的方式来做，谈一谈感觉就有点不像是在谈团购了，这个可能是发展商拒绝的一个原因，因为团购不是一蹴而就的，是需要有一个过程的，在这个过程中怎么确保，大家是围绕核心的东西看，而不是打着团购的旗子来看，这可能也是一个原因。

【唐甜甜】可能是在南山的团购比较多。

【Malta】南山几个楼盘基本都有这个团购的情况。

【唐甜甜】大家有没有做过这样一个研究－－团购的目标人群大概集中在什么行业或者是什么片区？

【二郎三星】我们曾经有这样的数据，就是年轻人20、30岁的人以及做IT、金融的人比较多一些。论坛的人气够，如果没有人气，这个基础也不存在，福田和罗湖、宝安这些都进行着，这些做团购的话基础会更差，就是南山的论坛比较火爆，那些IT人坐在办公室里，他们希望他们管理也是大家有统一的行动。

【Malta】我每天坐在办公室打着电脑就可以跟你谈这个事，所以我们这个团队IT的人士比较多，正因为这些IT人士对商务谈判或者是商场的东西很了解，可以直言。

【二郎三星】因为发展商在这方面很落后，包括发展商他们最多派一、两个人过来，他们的感染力都不是很好，华为的人他们办事能力强，华为企业在中国更大的范围都是领先的。发展商他以前是搞文艺，这方面他是很落后的，所以这方面不是说业主，应该说他需要加强，就是南山先走了一步让很多发展商感觉很难受，我觉得南山的发展商得到锻炼我觉得以后会做得更成熟。

【Malta】网络营销嘛，现在都讲网络营销，发展商还是开发商都做一做这样的工作，这样他的150万，零头50万就够你受了。

【唐甜甜】对于这么多业主能集中起来，对于以后开发商这个小区的文化，有很大的作用，整个居住人群的素质很高，这也是很多都是人愿意让这个去升值的原因。

【二郎三星】大家为什么在一起钓鱼、爬山，这也是大家愿意进行沟通，业主如果没有人组织，开发商没有组织，那最后就是不是他们几个的责任，是大家没有共同来营造这个品牌的责任。

【李钰】我刚在布吉买了房，我参加团购，但没人通知我，没人谈，因为我等不及了就买了，后来那个房买了。我们团购以后，我们这批人更多的可能是想大家能够融合在一起。但是后来买了后我发现我在这个小区成为了局外人，这个小区有团购，有那么一波人，我想融进去，但是结果是融不进去，就是有那么一个感觉。

【Malta】这个就是组织者有问题。

【李钰】我在网上看了10分钟我就觉得这个房子好，我就点击团购，我直接买了。

【Malta】这完全是组织者的问题，既然组织了你就要有一个组织、有一个渠道，你是靠这帮人来玩的。

【唐甜甜】你参加的是开发商的还是业主自发的？

【李钰】开发商组织的就不叫团购。

【李钰】这就叫刚才说的“超女”“梦想中国”，“梦想中国”只是“超女”的一个零头，所以民间力量是非常大的。

就是这个让我很遗憾，但是房子是好房子，可能就是没有融进的那种感觉。这个也是给他们团购提一点意见，我是从业主的角度来说。

【Cking】应该说你的损失比他更大。

【李钰】我应该说是比较自觉的，基本上大的方向不错我是不去计较什么的。

【二郎三星】你是说团购还是要有一些人文气息。

【李钰】他是站在团购的角度，不是简单的优惠，是为以后我们组织一些活动。

【唐甜甜】就是社区文化的建设。

【李钰】就是从我们老百姓来说优惠是一个方面，其实最重要的是居住在一起的邻里的关系。

【唐甜甜】这个团购展开，一个就是慢慢一个团购展开了。

【二郎三星】买房子的这些人，既然大家都买在一个地方，就说明大家都有一些共同的情结，他应该是主动地想办法在一起吃吃团圆饭等等这些活动。

【唐甜甜】其实大家谈的，给了我们很多的意见，其实这个团队从购买到入住以后的生产，我们现在看看网友的问题，有一个网友说：“团购的组织者比其他人付出的更多，是不是有额外的补偿？”

【Malta】我们基本上也是奔这个目的去的，最后是要坚持把它做完，这个事情不管怎么样我要一个结果，哪怕是中立、肯定，我就要一个结果。慢慢地我就放下这个心态了，如果你要看到我有什么报酬就不行，因为这个事情是长期的，有时间是3、5年，如果看这个回报率那也实在是太低了。

【李钰】不符合商业逻辑。

【二郎三星】你是怎么支撑做下去的？

【Malta】因为在这个过程中我遇到一些人，我觉得在这个团队那一些做人的东西值得我去学习，我们是一个互相影响的团队，如果是一个人去接这个事就很难，如果有三两个人，大家互相鞭策，大家鼓励鼓励。这个事到底是一个什么结果，就是我们这三五个人到底是一个什么能耐，所以这个就是一直在坚持到现在，甚至现在还在坚持，我想还没有完，后面还有。

【李钰】我站在业主角度说一下，我是很愿意给回报的，这个事你帮我谈给一定的回报是应该的，因为你给我省时间啊，相对于我得到的优惠来说，这是短期的优惠和长期居住的优惠，我付给你费用是应该的。说不好听一点，我现在上厕所都要付费啊，更何况有这么一班人帮我做这么多的事。

【Cking】就算是业主愿意付费，作为真正的团购的组织者他不愿意要，因为你拿了这个费用就要对业主承担责任，一般来说我们都不愿意承担责任。

【二郎三星】我觉得要看是哪个开发商，因为有的是国营单位，他办事的效率实在是……，有的是应该收一点报酬，但是如果他能够跟发展商、业主做好沟通，为了接近发展商，只有他的目的不是最终自己弄钱没把别人的事当回事。我觉得这也是另外一种，不容易。他要进行两方面的工作，他要做说客，他收钱的目的也是为了和发展商沟通。

【李钰】给你钱你不要，给你报酬你不要，我反而会很警觉。

【Cking】是，这也是一个矛盾的问题。

【二郎三星】我认为廉洁这个问题，从企业领导、从中层我们都有一个“大公小私”的问题。

【李钰】其实回报不是主要的，主要的是把这个事做成、做好，最起码有一些车马费嘛！

【二郎三星】就是，现在像我这种大公无私的人很少，几乎是没有。

【唐甜甜】我们应该给“二郎三星”一点掌声，鼓励一下。

【Cking】这个确实是，你作为一个团购，除非他是专门搞团购的可能会考虑这样，如果作为业主，他就想买房，就想大家一起去跟发展商谈点什么东西，这是一个压力，我们不反对给，但是他愿意要就给，这是双方的，都是自愿的前提。

【李钰】我再说一个，也是团购，我们搞活动的一些事我很羡慕。就是组织团购这个人，他的房子需要装修，刚好我们参加团购的人里面有一个就是做装修的，那么这个人就帮他做装修，你说这算他收取报酬吗？但是对他来说这个就是举手之劳。

【Cking】这种回报是很乐意接受的，并且也作为一种简单的金钱的形式，太商业化了，我们希望有一天走象这样的路程。他是看不见，摸不着的，很简单的。后面那些业主的关系都很好，自己煮了一个饺子都弄一个过来，他自己做的，他说买的就没有什么意思，是自己做的。这个就没有太多的压力，如果你给他钱的话就有压力了。

【二郎三星】所以说有人比较理想化地设想业主社区，就是大家的饭馆，业主的每个网站都是链接的，你买车的房产团购等等，文化的商人都在这里融合起来，发展商点击那个网站都可以。

【唐甜甜】我们再来看网友的提问，他说，“如何组织更多的人来参与到团购当中？”他可能团购的非常辛苦他是一个组织者。你们有什么方法？

【二郎三星】就是这个坚持者能够坚持起来，使他扩大。

【Cking】这个就是还是可遇不可求吧！

【Malta】另外有一个我们的形式还比较特殊一些，我们可以讲是一个公司，这个在我们看来是必须的，因为作为开发商的角度，他们是希望得到比较公正的、规范化的，在这里面我们允许小部分。在这里面比如你的老婆、小舅子在里面，但是我们还是要筛选的，在这个公司你是要聚集这么多人还是要做这个公司，这个一定要规范，这个你搞得各方面条件都不具备，我干嘛跟你去做这个是摆放在这里的，每一条都很明显。就像一个领导人他要有个人魅力，那我们就会追随他。

【唐甜甜】今天我们这个网谈特别好，大家都各抒己见，提出很多的想法和意见，最后我想请大家用一句话来结束今天的这个谈话。

【Cking】这个团购是好东西，希望这个好东西大家都能够分享，作为团购的付出者大家也应该得到自己的东西，很多时候不但是往前推进，使这个走得更规范一点。

【李钰】我希望团购在这个市场发挥更大的作用，或者是更重要的作用。

【Cking】李总比较关注市场。

【李钰】我下次买房希望更容易能够找到组织。

【二郎三星】我们都是从内地来的，我们通过网络团购重新找到内地的团体大院的一种精神，这种模式如果我们做成功了，还可以复制、推广。

【Malta】我想借各位传媒组织者，希望大家继续走下去，我们不是第一个倒下去的，也不是最后一个倒下去的。

【唐甜甜】今天给我很多启示，原来的团购是一个狭义的团购，就是大家在一起买房子，但是现在的团购正在无限的可以延展，从团结在一起买房，到暖融融的聚会……愿我们的团购之路，越走越顺畅！我们今天论坛就到这里，下周同一时间再见。

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